他靠上门给企业硒胀加粉日赚利润万元

  

他靠上门给企业硒胀加粉日赚利润万元

  张力马上意识到了,这是一个市场空白点。他在原有业务的基础上,开始兼售办公文具。为了确保利润,他直接与厂商联系,批量进货。

  最终,他把目标锁定了浦东新区。因为那里有近千家的中小型企业,但周边地区却没有一个耗材再生服务中心。于是张力借钱买了一辆二手汽车,开始去浦东新区收购硒鼓。

  由于张力服务意识到位,加上这种“跑腿”服务确实给企业带来了很大的实惠,而且又没有竞争对手。张力很快就赚了10万元。

  张力想如果能利用好这个机会,就能成功。但自己漫无目的的瞎跑,最后可能是活没少揽,钱没赚到。他拿出上海的“大黄页”和地图进行研究,并实地考察。

  慢慢地,张力和很多公司的职员熟悉起来,有些时候他们让张力捎带点笔芯、打印纸、签字笔等文具。一来二去的,张力想,为什么他们自己不去买呢?

  2010年,此时张力在上海最著名的商业区中一幢写字楼里租了一间房子,开起了公司。

  果然,张力的“面子”工程收到了极佳的效果,周边四五个写字楼里数百家公司都选择他作为硒鼓再生服务商。现在他每天仅靠硒鼓再生、墨盒再生、文具销售三项业务,就能赚取万余元的纯利。

  经过详聊,他才知道,虽然上海有近百个办公超市,办公文具便利店更是数不胜数,但因文具利润不高,除非是超大批量采购,否则商家不送货上门。而企业总是等到一些重要文具用光后,才会采购文具。因此,当员工们急需一些小文具的时候,就让张力代购了。

  同时张力意识到,这种“跑腿”服务,可能会给企业带来不便。毕竟自己取走硒鼓,最短也要24小时之后才能送回来。所以他回收硒鼓的时候,会免费给企业提供一两个硒鼓临时使用。

  2008年的时候,他发现,整个上海的耗材再生市场有个不成文规矩,不提供上门服务。因为通常每个客户提供需要加粉的硒鼓数量很少,约两三个,若提供上门服务,十分不划算。而企业则不会因为给几个硒鼓加粉,就设专人负责,尤其是中小型企业,这对于他们而言是一种资源浪费。通常是某人外出办事,顺便给硒鼓加粉。

  在上海务工多年的张力,没有多少钱,将硒鼓的工坊设在居住的阁楼中。慢慢地,他意识到这是错误决定。因为很多顾客一看工坊在阁楼里,便放弃合作。另外阁楼较偏僻,不好找。张力为了招揽顾客,只好挨家挨户发名片。但这却让他找到了一个问题。

  虽然文具的利润低,但消耗量大,加上他是“行销”,客户多,每天他至少有数千元进账。同时,文具销售也带动了硒鼓再生业务,张力几乎垄断了浦东地区的小型外贸企业的硒鼓再生市场。